今年618大促，苹果几乎是不遗余力地参与了。如果说以前还是默认第三方电商平台之间的角力，那么如今是苹果公司亲自下场参战。通过一系列的优惠措施，希望能够唤起人们的购买热情，尤其是中国年轻用户的换机热情。

1.苹果携iPhone 14 Pro参与市场竞争，让利幅度高达2000元？

虽然大环境使然，年轻人的购买热情早已今非昔比，不过在强烈的价格刺激下，还是会有一部分用户心动的，而能够挖掘到这部分用户的增长，对于苹果公司来说已经足够了。因为这几乎是市场的全部增量了。

(资料图)

指望这部分用户会倒戈到Android阵营几乎是不可能的。这也从另一个侧面说明，当苹果公司也开始大打价格牌的时候，真的留给Android手机阵营的机会不多了。不得不服，这就是当下孱弱市场下的唯一选择，用户在紧紧看护自己荷包的时候，变得更加理性和有选择性。甚至包括苹果自身的产品，在iPhone 14 Pro/Max的价格松动更大的时候，人们也会果断地放弃iPhone 14和iPhone 14 Plus，转而寻求性价比更高的iPhone 14 Pro系列产品。

在今年618启动之初，我们就预感到今年的手机市场的让利幅度会比较大，因为大势低迷，需要更深入的刺激，其中尤其以苹果公司的策略最受关注。事实也验证了这一点。今年618期间，从线上到线下，苹果公司开启了一轮最高直降2000余元的大幅度降价。

其中，在一些平台的256G版本的iPhone14 Pro Max，该型号首发价9899元，在618开门红期间只售卖7699元。要知道，苹果Pro系列是旗舰中的旗舰，是真正的王牌，也是利润的重要支撑，一般情况下是很难出现较大的价格松动的。但那都是在大势好的情况下，如今的大势根本无法让骄傲如苹果公司这样的市场宠儿也不得不低下高贵的头颅，出现更大幅度的让利空间，这样才能确保在“走量”上能有不错的成绩和效果。

近几年的618大促，苹果Pro系列也不过让利几百元而已，但这次一下子就让出了2000元的空间，这样的幅度如何不令人咋舌？

2.苹果“舍得”背后的思量

苹果公司之所以如此“舍得”，我们观察有几方面的考量：

其一是此前iPhone 14 Pro系列的产能本身是充足的，苹果公司为了获得更多的利润来源，在常规版iPhone 14和iPhone 14 Pro的配比选择的时候，就有意地向iPhone 14 Pro进行了一些倾斜，因此这次可供让利的产品本身是丰富的。据悉，本次618期间，仅苹果天猫官方旗舰店就拿出了超过70万台iPhone进行促销，其中超过55万台为高端系列的iPhone14 Pro/14 Pro Max，占比近八成。而往年作为促销主力的标准版iPhone14/14 Plus，苹果只提供了不到20万台。

其二是为iPhone15提前腾空库存，虽然苹果公司在供应链市场一直优势明显，但是产能积压还是存在的，因为大势并不好，虽然2022年苹果是唯一一家保持了销量正增长的公司，但也是涨势不多；而进入到2023年之后，市场份额的变化也不乐观。这对9月份将要发布的下一代旗舰产品来说，需要提前腾出一定的市场空间。而高利润的iPhone 14 Pro更需要早点开始出货才更有利于下一代产品的推出。

其三是苹果公司需要不断压制Android阵营的反扑。2022年全球智能手机市场出货量同比下降了12%，创下了自2013以来的最差年度业绩。到今年第一季度，在去年已经连续下跌了4个季度的背景下，全球智能手机出货量同比再次下降13%。苹果公司的业绩也出现了一些波动，最好的办法就是抓紧出货的力度，通过价格刺激市场出货量，进而继续压制Android阵营。

3.当苹果大幅让利之后，Android阵营怎么办？

据Canalys数据显示：2022年全球折叠屏出货量1420万台，同比上年的800万台几乎实现翻倍。其中三星在全球卖出了1150万台，占市场份额超过80%；第二名的华为也卖出了170万台。这被认为是Android阵营真正的反击杀手锏，不过，折叠屏手机也经历了多年的发展，现在相比出货量更大的市场来说，还远远不够。尤其是苹果也开始习惯于利用价格杠杆的时候，对于Android手机厂商来说，未来的生存之路会面临着更多的考验。

据天眼查显示，在Q1 2023年，全球智能手机出货量同比下降14%，至2.69亿部。三星在全球智能手机市场排名第一，市场份额为23%。苹果以20%的市场份额排名第二，这是过去十年第一季度智能手机的最高市场份额。OPPO(包括一加)和vivo保持前五。而随着苹果在618的大促，市场份额必将会发生新的变化，对于国产手机厂商来说，这显然不是一个好消息，没有更好地性价比更高的产品推出，就无法得到用户的认可。

此外，据市场调查机构 Counterpoint Research 公布的 2023 年第 1 季度中国智能手机报告显示，销售额同比下降 5%，环比增长 10%。苹果成为最大赢家，华为也有回归的迹象，但其他国产手机厂商市场份额均有下滑。报告显示，2023年第一季中国市场智能手机的总出货量为6760万部，成为2013年以来最差的一次。苹果在国内第一季度的销量为1330万部，市场份额提升6%，达到了19.9%；OPPO排在第二，第一季度的销量为1260万部，销量整体下滑3个百分点；排在第三位的是vivo，销量整体下滑15%，为1130万部；荣耀第四，小米第五，荣耀下滑了18%，小米下滑了14%。

可以预计的是，二季度这个数据会更差。这不能不令人担忧，国产手机厂商应该如何突围？在国内市场都难以占据优势之后，真正地转战海外就可以有一个好收益吗？

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